新时代下经销商必备素质

发布时间： 2023-08-29

中国直销行业发展至今已逾三十年，伴随着时代前行的脚步，在经济结构、互联信息以及监管体系的迭代升级过程中，整个行业也发生着深刻的变化。

在此背景下，直销行业市场从业人员应当及时了解当下最新发展形势，以便及时预见行业发展中将会遇到的问题。直销从业人士姜英强认为，无论是来自外力还是内力催生的变化，都显示了行业创新发展的基础与前行方向，如何利用好这些变化是当下的直销人们应该思考的问题。“研判形势、查找不足、有效行动、创新思维、提升素能，这些行动要素或许会成为市场从业人员在行业未来生存发展的根本。 

一、做好细节更重要。

1.敬畏之心是获得事业成功的保障。一个人选择一项事业势必是经过深思熟虑的，因此无论出于何种目的，既然做出选择，就应尊重并维护事业，这也是身为从业人员的职业道德——不抱怨、不指责。

经销商应把有限的精力放到无限大的市场当中去，杜绝内耗，否则将得不偿失。

2.拥有坚定的事业心是成功的开始。经销商切忌好高骛远、一心二用。事业心就是传导思想的统一，也是合作共赢的根本，每个时代的成功者都离不开共赢。

3.尊重事业就是尊重自己，事业的终极色彩是一个人的通透灵魂。当然目前人们的事业心已经和过去大不相同，很多人认为事业就是发财、成名。实际上，打造成功的事业需要从小事做起，从细节出发，打好基础，认清形势，以长远的目光去追求自己真正想要的，与时代需求达成共振，才能称得上是新时代的事业心。

二、能够清楚的分析自身优势与劣势。

作为每一个经销商而言，我们自己擅长什么，不擅长什么，这个很重要。为什么有的人做同样的产品，甚至同样的品牌，别人就可以做的风生水起，而我们很多人却一直在生死线上挣扎？我们在同经销商沟通的时候，常常会例举一些成功经销商的案例，就是为了告诉他们：产品没有问题，品牌同样没有问题。你没有做好，并不是因为产品、品牌、消费者、市场大环境。问题只是出在你的自身。你的优势在哪里？你的劣势在哪里？尝试分析下就可以发现很多问题。

三、建立一定的人脉关系。

人脉并不一定就是财脉，但是没有人脉对于一个想要成功的经销商而言，似乎会更困难一些，没有人脉的支撑，出名从何而来？

能够利用自己的资源、懂得借势

资源，说白了就是我们手上有什么。可以是现实中的货物与产品，也可以是一些抽象的资料与情报。我们每个人手上都有很多的资源，只是我们自己没有意识到而已。比如我们经销商手中的产品与品牌，我们手中的一些已经产生销售的客户，以及我们公司配发的一些宣传物料，以及自己认识的行业内的老板。如何借助这些资源成为自己的助力？这是我们每一个经销商都必须要关注的问题。

四、清楚自己的目标。

有目标才有方向！如果方向错了，那么再多的努力也是白搭。这也是很多人所说的，选择大于努力。制定什么样的目标，并为我们所选择的目标而努力，这样才不至于迷失方向。

   任何一个商业行为的根基都离不开务实的劳作和勤恳的工匠精神。人品要走在产品和能力之前，人的思想决定了人的行为，有好人品才会有好的服务意识。真真切切做好服务，锻造营销的核心，创造品牌的价值，口碑相传的力量始终大于冷冰冰的营销广告和死板话术。务实宣导，用心传承，不越过法律、法规、企业管理制度底线，做夯实的营销规划和落地的市场工作，最终用人品替产品说话。

然而，除了做好自身的分内之事，我们也要学会换位思考。随着事业的不断发展，我们在经营的过程中会遇见不同文化、不同理念、不同性格的消费者，虽然没有两个完全相同的人，但学会了解、帮助他们，才能有机会让这些人会成为自己的事业伙伴。